Un descuento comercial es una situación en la que se extiende algún tipo de reducción de precios por un vendedor a cambio de que el comprador decida aceptar pagar por la compra en un plazo determinado de tiempo. Un descuento comercial se puede aplicar a las compras de bienes o servicios a un proveedor, la adquisición de las inversiones a través de un corredor o agente, o ventas al por menor que ocurren entre un vendedor y un consumidor. En el caso de que el comprador no realice el pago dentro del plazo especificado, los cupones descuento normalmente se declaran nulos y sin efecto.

Con la venta de productos de un proveedor a un comprador, los cupones descuento comercial pueden ser ofrecidos como un medio de estimular al comprador a resolver el balance de la factura lo antes posible. En algunos casos, el descuento puede ser estructurado como un porcentaje sobre el precio publicado, con el descuento cambiando a medida que pasa el tiempo.

Por ejemplo, el comprador puede solicitar un descuento del cinco por ciento si la factura se paga dentro de los cinco días hábiles de su emisión, el dos por ciento si se paga entre seis y diez días después de la fecha de emisión, y uno por ciento si se paga desde once hasta quince días después de la fecha de la facturación. En caso de que la factura no sea pagada después de quince días, los cupones descuento no se harán efectivos y el comprador deberá pagar por el precio estándar para los productos solicitados.

El mismo enfoque general puede aplicarse a la adquisición de valores. Si el inversor compra en el margen, la agencia puede ofrecer algún tipo de descuento comercial, si la cantidad del margen se paga en un período específico de tiempo después de que la orden de compra se ejecuta. También es posible que muchos cupones descuento sean entregados a los clientes comunes, con lo que las personas pueden obtener beneficios en el costo de los precios de muchos productos.

Incluso los pequeños comerciantes pueden optar por extender un descuento comercial para los consumidores u otras empresas pequeñas dentro del área. Por ejemplo, una carnicería local puede proporcionar productos cárnicos a un restaurante local, y ofrecerle cupones descuento si dicho restaurante emite el pago de forma inmediata o en los primeros 3 días de la facturación. El descuento puede ser una cantidad específica de dinero, o se calcula como un porcentaje del costo total de la orden.

Fuente: Descuento comercial